BTL, ATL и TTL с примерами | ООО "СпецСнабТранс" ООО "ССТ"

ATL

Above the line или «над линией маркетинга». Этот сегмент включает в себя рекламные мероприятия, которые в значительной степени нецелевые и имеют широкий охват. ATL используется для создания бренда и информирования клиента о товаре. Какие-либо преобразования в ATL не столь важны.

Говоря простыми словами, ATL включает в себя стратегии массового маркетинга, которые в значительной степени нецелевые и ориентированы на построение бренда.

Под словом «нецелевые» мы имеем ввиду, что информация не направлена на определенную группу. СМИ передают информацию всем, кто имеет доступ к источнику.

Примеры ATL на телевидении

По статистике американец проводит за телевизором 4,5 часа. Эта цифра относится к телезрителям и в других странах мира. Реклама на телевидении имеет доступ к местной, национальной и международной аудитории в зависимости от канала и контракта между каналом и рекламодателем. Телевизионная реклама лучше всего воздействует на пользователя, так как движущиеся изображения со звуком относительно картинки или звуковой рекламы более предпочтительны.

Радио

Психологи говорят, что потребители должны прослушать рекламное сообщение не менее трех раз, прежде чем информация проникнет в сознание. Никакие другие СМИ, кроме радио, не могут предоставить такую частоту передачи сообщений.

Радио – это идеальный вариант для маркетологов, который удовлетворяет и частоту передачи сообщений, и творческие требования к объявлению. Радио, как и телевидение, имеет доступ к местной, национальной и международной аудитории.

Печатная реклама (журналы и газеты)

Местные, региональные и национальные печатные СМИ имеют в отличие от других источников более широкий охват. В газетах есть фиксированные рекламные места, которые используются маркетологами для информирования клиентов о бренде или о предложениях.

У журналов есть свои ниши, которые облегчают маркетологам доступ к своей тематической нише напрямую.

Преимущества ATL маркетинга

Широкое распространение. ATL имеет доступ к национальной и/или международной аудитории.

ATL имеет лучший контакт с целевой аудиторией. Такие средства как телевидение и радио используют аудиовизуальные материалы, которые лучше всего воспринимает аудитория.

Построение бренда. Медиа-реклама является важным инструментом в определении и реализации бренда. Бренд создается покупателями. Роль маркетологов в построении бренда заключается в том, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей и сообщить им о бренде и его преимуществах. Таким образом, ATL является неотъемлемой частью построения бренда.

BTL

BTL или «под линией» состоит из незабываемых, специфических и прямых рекламных мероприятий, ориентированных на целевые группы потребителей. Этот инструмент, известный как стратегия прямого маркетинга больше направлен на преобразования, чем на создание бренда.

Проще говоря, BTL включает в себя стратегию прямого маркетинга, направленную на конкретную целевую аудиторию; основная цель – преобразование, а не создание бренда.

Примеры BTL

Наружная реклама

Наружная реклама устанавливается в общественных местах и имеет всегда на виду, поэтому у нее большой охват целевой аудитории в зависимости от местоположения. К наружной рекламе можно отнести: флаги, баннеры, рекламные щиты и т.д.

Прямой почтовый маркетинг

Один из персональных способов, которым пользуются маркетологи, это прямая рассылка (электронная почта, СМС и т.д.). Это индивидуальные сообщения о бренде или различные предложения, составленные в соответствии с потребностями каждого клиента. Следовательно, эта стратегия BTL при правильном планировании может привести к большему количеству преобразований.

Спонсорство

Спонсорство – это партнерство с различными корпорациями или участие в разных событиях для получения большего количества мнений. Обычно спонсорство используется как часть стратегии построения бренда на уровне BTL.

Активация бренда

Активация бренда – это искусство стимулирования действий потребителей посредством взаимодействия бренда и полученного опыта. Основная цель этой кампании – формирование долгосрочной эмоциональной связи у потребителей с брендом с помощью привлечения продукции в их жизнь и закрепления положительного опыта.

Маркетинговая деятельность в магазине

Маркетинговая деятельность, осуществляемая в розничном магазине, называется маркетинговой деятельностью в магазине. Этот инструмент BTL используют в различных точках продаж для получения максимальной отдачи от вложений.

Преимущества BTL

Конкретная цель

Когда налажена связь с клиентом, преобразования осуществляются лучше. Так как стратегия BTL имеет конкретную цель, то результаты от преобразований выше.

Лучшая рентабельность инвестиций

Инструменты BTL сфокусированы на конкретной целевой аудитории, имеют лучший охват, их можно легко контролировать, отслеживать и реализовывать. Следовательно, BTL обеспечивает лучшую рентабельность инвестиций с точки зрения преобразований.

Просто контролировать

Обратную связь можно легко отследить и контролировать, а значит, можно предпринять шаги для улучшения рентабельности инвестиций.

Индивидуальность

В соответствии с потребностями конкретных целевых групп рекламные стратегии могут быть разработаны по-разному.

TTL

TTL объединяет в себе маркетинговые стратегии ATL и BTL. Последняя потребительская тенденция на рынке говорит о том, что для достижения лучших результатов требуется интеграция стратегий ATL и BTL.

Проще говоря, с помощью маркетинга маркетологи создают маркетинговые кампании, включающие в себя стратегии ATL и BTL. Это относится к 360-градусной рекламе, где кампании разрабатываются и с целью создания бренда, и с целью преобразований.

Иногда ATL используется для реализации стратегий прямого маркетинга. Это тоже называется TTL.

Примеры TTL

360-градусная реклама

Маркетинговые стратегии можно планировать и проводить с помощью интегрированного подхода к использованию ATL и BTL для получения максимальной выгоды. Большинство маркетинговых кампаний сегодня – это кампании TTL.

Цифровой маркетинг

Можно реализовать цифровую маркетинговую стратегию, которая предлагает преимущества в области линейного маркетинга, используя средства BTL. Этот вид рекламы основан на cookie. Пользователи получают персональные рекламные объявления, выборка которых основана на их потребностях, желаниях или выборе. Эта стратегия имеет более высокую рентабельность инвестиций и лучше принимается потребителем.