Методы стимулирования продаж, применяемые BTL-компаниями

BTL или below-the-line – это скрытая реклама того или иного товара. Инструменты BTL  играют важную роль в продвижении как потребительской, так и промышленной продукции.

Можно сказать, что BTL работает как краткосрочный стимул, направленный на потребителя. Растущие требования к маркетологам (например увеличивать объем продаж при ограниченном бюджете) привели к изменениям в рекламе, используемой в розничных продажах. Мы описали наиболее популярные методы BTL, которые используют компании.

Эта методика реализуется двумя разными способами:

1. Скидка от обычный розничной цены товара или
2. Больше товаров по одной цене

В то же время ценовое стимулирование может привести и к негативным эффектам, таким как ухудшение репутации бренда или временное увеличение продаж, с последующей паузой в продажах (после отмены скидок).

Купоны — это очень гибкий инструмент, позволяющий купить товар со скидкой. Рассмотрим несколько способов использования купонов:

• можно положить купон в пакет с покупками, чтобы клиент захотел совершить покупки снова;
• можно разместить купон в газете или журнале, чтобы покупатель пришел с купоном в магазин и использовал его;
• можно напечатать рекламу товара и приложить купон, который необходимо вырезать и предъявить при покупке;
• можно разместить купон прямо на чеке.

Основная цель использования купона – это максимизировать коэффициент выкупа товара. Компания, использующая купоны, должна быть уверена, что купонов хватит всем покупателям: об этом стоит позаботиться заранее.

Использование купонов отлично подходит для продвижения нового продукта или для ускорения продажи товара с низким спросом.

Этот прием BTL является одним из самых распространенных методов поощрения. При покупке товара клиент получает приятный бонус в виде подарка. Подарок при покупке лучше всего «работает»  с дорогими товарами (парфюмерия и т.д.).

Чтобы ваш бренд был хорошо узнаваем сред целевой аудитории, мы рекомендуем проводить конкурсы с призами. С помощью этого приема вы сможете добиться увеличения продаж на короткий период, а также приобрести новых клиентов.

Если товар не понравился, то можно получить деньги обратно. Сам факт того, что можно получить деньги за купленный товар обратно, значительно повышает репутацию бренда. Главное, «преподнести» процедуру возврата максимально просто, что у клиента не возникло подозрений.

Купоны, флаеры, скидки: эти инструменты активно используют компании для поощрения постоянных клиентов. Например, авиакомпании, которые дарят мили своим клиентам.

Фирменные точки продаж привлекают как постоянных, так и новых клиентов. Этот метод использует Big Bazaar. Большинство решений о покупке того или иного товара клиенты принимают именно у ярких привлекательных точек продаж.