Основатель Wikimart Максим Фалдин не смог найти покупателя для своего интернет-магазин детских товаров Little Gentrys и решил его перезапустить, сообщает vc.ru со ссылкой на самого бизнесмена.
Фалдин заявил, что не смог договориться о продаже магазина, поэтому решил перезапустить его в новой концепции. В частности, магазин перейдёт из сегмента «премиум» в «эконом плюс».
Бизнесмен рассказал, что на Little Gentrys претендовали две компании, но одно из предложений Фалдина не устроило, а второй претендент не сделал финальное предложение в установленный срок. Он отметил, что стороны обсуждали стоимость магазина на уровне 200–250 млн руб.
При этом выручка ритейлера сокращается уже несколько лет подряд. В 2016 году она составляла 177,7 млн руб., в 2017 году — 132 млн руб., а в 2018 году, по словам Фалдина, будет ещё меньше, но выше 100 млн руб.
Фалдин указал, что владельцы решили поменять бизнес-модель и развивать компанию самостоятельно.
«Прежде всего, мы меняем сегмент. Из “Азбуки вкуса” превращаемся в “Перекрёсток”: уходим из премиального сегмента и становимся “эконом плюс”», — приводит издание его слова.
Перезапуск обойдётся компании в 10–20 млн руб. На этот проект компания потратит собственные средства. В дальнейшем в компании рассчитывают привлекать внешнего инвестора.
В настоящее время ритейлер распродаёт старый ассортимент со скидками до 90%, а с января должен был начать закупать новый товар. «Всё идёт по плану», — описал Фалдин процесс перезапуска.
Также бизнесмен добавил, что в рамках перезапуска ритейлер сократил весь свой штат и ведёт набор новой команды. Почему в компании решили поменять своих сотрудников, Фалдин не объяснил.
Бизнесмен рассчитывает с помощью смены формата увеличить количество постоянных покупателей с 6 тыс. человек до 100 тыс. В то же время средний чек должен снизиться с 10–11 тыс. до 5–6 тыс. руб. При этом средний чек в на детскую одежду в интернет-магазине «Детского мира» или Wildberries меньше 2 тыс. руб., указал партнёр Data Insight Борис Овчинников.
За пять лет Little Gentrys, по мнению Фалдина, должна занять 5% московского рынка онлайн-торговли детской одеждой. При этом оценить общий объём рынка бизнесмен затруднился.
Борис Овчинников отметил, что рынок в целом оценивается в «десятки миллиардов» рублей в год. При этом доля Little Gentrys в настоящее время составляет не более 1%.
О продаже магазина Little Gentrys Фалдин сообщил в сентябре 2018 года. Позже он рассказал, что решил продать компанию из-за нехватки средств на оборотный капитал.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение Максим Фалдин не смог продать интернет-магазин Little Gentrys и решил его перезапустить появились сначала на RETAILER.ru.
Основатель Wikimart Максим Фалдин раскрыл причину продажи интернет-магазина детских товаров Little Gentrys. Бизнесмен рассказал об этом в интервью «Секрету фирмы».
Фалдин заявил, что Little Gentrys — быстрорастущая и прибыльная компания, однако у него нет возможности финансировать её оборотный капитал.
«Компания прибыльная, но её рост постоянно потребляет оборотку. А оборотка в России очень дорогая. Мы уже всё испробовали и пришли к тому, что нам нужен стратегический партнёр, который мог бы финансировать оборотный капитал», — сказал он изданию.
Фалдин рассказал, что брать кредиты на оборотный капитал в банках возможности не было, так как на суммы более 20–40 млн руб. необходимы твёрдые залоги. «На маленьких суммах, когда залогом могла быть, например, моя дача, мы брали кредиты, но потом это стало невозможно», — отметил он.
На вопрос об эффективности краудинвестинга Фалдин ответил, что этот инструмент хорошо работал в течение двух лет, но в итоге оказался слишком дорогим. По его словам, инвесторы получали по 20–30% годовых, не считая комиссии платформы StartTrack в размере 5–7%.
«У нас высокая маржа, есть прибыль. Но мы же не можем строить компанию для того, чтобы вся прибыль уходила на погашение процентов. В последние годы получалось именно так», — объяснил он.
При этом он посоветовал предпринимателям всё-таки попробовать краудинвестинг. «Но важно определиться, в какой момент вы начинаете его использовать, в какой — прекращаете. Это дорогой инструмент, поэтому с него надо вовремя слезть», — добавил бизнесмен.
О продаже Little Gentrys Максим Фалдин объявил в конце сентября 2018 года. Его партнёром в продаже ритейлера стала инвестиционная компания Peregrine Capital.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение Максим Фалдин раскрыл причину продажи Little Gentrys появились сначала на RETAILER.ru.
Основатель Wikimart Максим Фалдин объявил на своей странице в Facebook о продаже интернет-магазина товаров для детей Little Gentrys.
Фалдин заявил, что раскроет причины продажи, текущее состояние бизнеса, условия сделки и другие детали только людям, «демонстрирующим серьёзные намерения». «Просто болтать об этом не очень хочется — не та тема», — написал он.
В сообщении бизнесмен назвал ритейлера лидером в российском eCommerce премиальной детской одежды. Он указал, что годовой оборот компании достигает 200 млн руб., её бизнес растёт на 70–100% в год, имеет 70–80% заказов от повторных покупателей, а также показывает 10% EBIT на текущем уровне оборота.
Продажей компании совместно с Фалдиным занимается инвестиционная компания Peregrine Capital.
Фалдин запустил Little Gentrys в конце 2015 года. В июне 2018 года стало известно, что бизнесмен планирует преобразовать компанию в акционерное общество и привлечь инвестиции в размере 60 млн руб. с помощью платформы краудинвестинга StartTrack.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение Основатель Wikimart объявил о продаже интернет-магазина Little Gentrys появились сначала на RETAILER.ru.