К проекту «Магнит Здоровье» известного кубанского холдинга, о бурном развитии которого рассказало в интервью «Фармацевтический Вестник» новое руководство направления, приковано всеобщее внимание. Мнения экспертов по поводу его перспективности разделились.
Если стейкхолдеры, опрошенные онлайн-изданием Retailer.ru, полагают, что аптеки «Магнит» отлично вписываются в сложившийся тренд, то спикеры журнала «Эксперт» убеждены, что компания напрасно распыляет свои ресурсы.
— Открытие аптечных учреждений на площадях FMCG-ритейлеров может принести обеим сторонам важный синергетический эффект: дополнительный арендный доход, гарантируемый поток посетителей, конвертируемый впоследствии в покупателей аптечного ассортимента, узнаваемость бренда, – приводит 3 сентября слова аналитика IPT Group Юлии Петрищевой Retailer.ru. — По нашим прогнозам, активный рост данного сегмента можно будет наблюдать в перспективе 1,5 лет.
Однако есть мнение, что попытка «Магнита» зайти на несвойственные ритейлу территории, ни к чему хорошему не приведет.
— «Магнит» развивает формат дрогери, формат аптек, идет в АЗС и «Почту России», что очень сильно рассредоточивает ресурсы, — поделился с изданием «Эксперт-Юг» генеральный директор INFOline Иван Федяков. – У того же X5 тоже была сеть аптек, но они отказались от этого проекта, поняв, что он не дает ту степень синергии, на которую рассчитывают акционеры».
В любом случае эксперты считают необходимым подождать окончания этого года, чтобы лучше оценить достижения новой команды и проекта.
Запись «Магнит Здоровье»: трендовый проект или распыление сил? впервые появилась RC.
«Это общественно значимый проект, успешная реализация которого позволит повысить качество жизни россиян в удаленных районах страны, а также увеличить доходы отделений почтовой связи. По итогам двух месяцев тестовых продаж все 12 пилотных отделений показывают высокие результаты, что позволяет нам рассчитывать на успешное развитие сотрудничества в будущем, — отметил генеральный директор Почты России Николай Подгузов.
«Проект по интеграции ритейла в почтовую сеть является уникальным для российского рынка и имеет стратегическое социальное значение. Важно, что в отделениях представлены товары местных производителей. «Магнит» — одно из ключевых звеньев в обеспечении продукцией жителей. Благодаря этому проекту у поставщиков появилась возможность представить свои товары там, где раньше они не могли этого сделать из-за логистических сложностей, — прокомментировала Ольга Наумова, генеральный директор розничной сети «Магнит».
Запись Почта России и «Магнит» расширяют список регионов для тестирования совместного розничного проекта впервые появилась RC.
Ритейлер «Магнит» собирается развивать направление «Здоровье». Компания начала активно открывать аптеки на территории своих магазинов «Магнит Косметик». Какие плюсы у стратегии «магазин в магазине» для аптечных и FMCG-ритейлеров, и с каким сложностями они столкнутся – разбираемся с экспертами.
Сеть «Магнит» планирует открыть аптеки в 13 регионах России. Об этом стало известно в конце июля. На сайтах по поиску работы компания разместила вакансии для заведующих аптек в Ульяновской, Тамбовской, Кемеровской, Новгородской, Воронежской, Свердловской, Астраханской, Тверской, Владимирской и Рязанской областях, а также в республике Коми, Кабардино-Балкарии и ХМАО.
По данным издания «Фармацевтический вестник», «Магнит» чаще открывает аптеки в посёлках городского типа со слабой конкуренцией. Эксперт издания, старший преподаватель Центра креативного лидерства Сергей Давыдов, полагает, что в качестве площадок компания будет использовать магазины сети «Магнит Косметик». Это позволит сократить затраты на открытие и логистику, и, кроме того, без ущерба закрывать точки в случае плохих финансовых показателей.
Магазин в магазине
В начале августа «Магнит» сообщил о назначении руководителем проекта «Здоровье» Валерии Солок. До этого она работала генеральным директором в аптечной сети «36,6» а после директором по управлению недвижимостью X5 Retail Group. Последние годы г-жа Солок также имеет собственный бизнес – сеть детских поликлиник «ПреАмбула». Очевидно, что «Магнит» считает «Здоровье» одним из перспективных направлений своего развития. Разработать стратегию проекта Валерия Солок должна до сентября.
«Магнит» – не единственная крупная сеть, развивающая формат «магазин в магазине» в аптечном ритейле. X5 Retail Group активно открывает аптеки на площадях своих супермаркетов «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель». Первые аптеки под брендом А5 стали появляться при супермаркетах X5 Retail десять лет назад. В последние годы проект реализуется совместно с фармдистрибьютором «СИА Интернейшнл» и его дочерней компанией «Мега Фарм».
Рынок аптечного ритейла – один из самых крупных и быстроразвивающихся в нашей стране, – считает генеральный директор компании «Рент-Инвест» Дмитрий Караваев. Учитывая стагнацию в приросте качественных торговых площадей (ожидается всего 350 тысяч кв. м. ввода в текущем году), максимальный акцент делается на стрит-ритейл. Это касается и самостоятельных и помещений, к примеру, на первых этажах жилых домов, так и являющихся частью уже сложившейся коммерческой инфраструктуры: магазины и супермаркеты.
«Стратегия «магазин в магазине» – одна из самых эффективных на рынке, – уверен эксперт. – При правильном подборе арендаторов использовать неэффективные площади и увеличивать собственный траффик. Взаимовыгодное сотрудничество для всех сторон обеспечивать высокую доходность и снижает риски, которые могут возникнуть в тех помещениях, которые находятся не на основных пеших маршрутах».
В качестве необходимых для успешной работы факторов Дмитрий Караваев отмечает величину площади, на которой размещается аптека, и потенциальный спрос в районе, где она планирует открываться. «На рынке встречают случаи, когда два аптечных ритейлера работают почти «дверь в дверь» и довольно успешно – все зависит от конкретного ассортимента и потребности локации в такого рода ритейле», – добавляет он.
Выгодное соседство
О том, что крупный FMCG-ритейлер может успешно зайти в фармацевтический бизнес, свидетельствует пример американской сети Walmart. Еще в 80-х годах компания начала развивать сеть аптек, размещая их в собственных суперцентрах. Также в нескольких сотнях магазинов помещения сдавались в аренду другим аптечным пунктам, которые со временем сменяли собственные. Первые полтора десятка лет компания открывала по 150 новых аптек ежегодно. По данным на 2017 год, количество аптек Walmart Stores Inc. превышало 4400 точек – с этим показателем ритейлер входил в пятерку крупнейших аптечных сетей США.
По мнению экспертов, говоря о развитии фармацевтического направления фуд- и FMCG-ритейлерами, стоит учитывать разницу российского и американского рынка. Аптечный проект Walmart, в первую очередь, ориентирован на продажу безрецептурных препаратов. Также масштабы деятельности Walmart предполагают большое территориальное покрытие и грамотную систему логистики, что открывает широкие возможности для развития аптечного направления.
По словам Юлии Петрищевой, финансового директора по фармацевтическим проектам IPT Group, как фармацевтическая, так продуктовая розница ориентируется на 5 основных показателей: география сети (существующая и потенциальная); динамика посещений и их конверсия в покупку; средний чек; среднее количество дней товара в обороте; шорт-лист продуктов-флагманов у розничной точки.
Средний чек крупной сетевой аптеки в Москве составляет порядка 420-450 рублей, FMCG-ритейлера формата «дискаунтер» в Москве – 400- 450 рублей. Региональные показатели также сопоставимы. Близость средних чеков – преимущество с точки зрения планирования выручки. Показатели оборачиваемости – до 30 дней у продуктового ритейлера и 45 – 60 дней у фармацевтического. Оборачиваемость аптечного ассортимента можно ускорить, правильно продумав ассортиментную линейку. Тогда темпы оборачиваемости в фуде и фарме сблизятся.
По мнению представителя IPT Group, основная проблема, которую предстоит решить ритейлеру – кадры. Пока на рынке недостаточно профессиональных фармацевтов и провизоров, и ВУЗы не способны обеспечить нужный поток специалистов. Вторая проблема – экономика площадей.
«Экономика аптеки напрямую зависит от вводных данных FMCG-ритейлера – напоминает Юлия Петрищева. – Такие показатели, как низкая конвертация количества посетителей в фактических покупателей и низкий, «падающий» средний чек – до 350 – 400 руб., свидетельствуют о сокращающейся экономике сети, а это, по сути, приговор фармацевтическому ритейлеру».
Ставка на регионы
За 2017 год количество аптек в России выросло на 6 % и составило 63,6 тысячи точек, включая аптечные пункты и киоски. Основным трендом прошедшего года стало укрупнение аптечного бизнеса. Доля одиночных аптек за год сократилась с 18 % до 16 %, региональных сетей – с 13 % до 10 %. Доля федеральных сетей выросла с 18 % до 26 %.
Лидером по приросту аптечных точек стала ГК «Эркафарм» (владеет брендами «Озерки», «Доктор Столетов», «Народная аптека»): за год она выросла с 355 до 1516 учреждений. На втором месте – компания «Мега Фарм» (сети «Да Здоров» и «А-Мега»): она увеличила количество аптек с 188 в 2016 году до 870 в 2017-м. Помогло в этом «Мега Фарм» партнерство с X5 Retail Group: компания получила в свое распоряжение большое количество площадок на территориях магазинов «Карусель», «Перекресток» и Пятерочка», ранее арендуемых другими фармацевтическим ритейлерами. В планах «Мега Фарм» – открыть более 3000 пунктов по продаже лекарств до 2020 года.
Что касается «Магнита», то в 2017 году ритейлер открыл 51 аптеку, но после ухода из компании куратора проекта Сергея Гончарова развитие временно приостановилось. Проект возобновили весной 2018 года, и к лету работало около 100 аптек. По мнению Сергея Давыдова, в настоящее время классический сегмент аптеки «у дома» уже исчерпан, и открывать новые точки есть смысл в поселках с населением 5 тысяч человек. Именно так и поступит «Магнит», – полагает эксперт.
Стратегия развития в небольших населенных пунктах, не являющаяся приоритетной для классических аптечных сетей, дает преимущество ритейлерам, – считает Виктория Самсонова, руководитель практики по работе с компаниями сектора здравоохранения и фармацевтики компании KPMG в России и СНГ. Особенно, если их выход в эту рыночную нишу будет быстрым и массовым.
Для успеха важно учесть весь комплекс факторов влияния на затраты и срок окупаемости. Для начала у ритейлеров уже имеются площади, то есть они могут сэкономить на аренде и логистике. Но помещение необходимо будет переоборудовать, чтобы оно соответствовало аптечным стандартам.
Другой фактор – это структура спроса. В небольших населенных пунктах покупательская способность в среднем ниже, чем в крупных городах, а доля пожилого населения больше, что может сдерживать спрос и должно быть учтено в ценовой и ассортиментной политике.
Залогом успешной работы на этом рынке является специализированный квалифицированный персонал, требующий дополнительных инвестиций. За эти кадры ритейлерам, вероятно, придется конкурировать с уже работающими на локальном рынке аптеками.
«Сам по себе бизнес торговли лекарствами не является высокомаржинальным, – отмечает Виктория Самсонова. – Доход типичной аптеки складывается из фронт-маржи – денег, заработанных на продаже товаров, и бэк-маржи – вознаграждения, которое аптека получает от производителей за продвижение лекарств, проведение маркетинговых акций и т.д. Компонент бэк-маржи зачатую превалирует в структуре дохода. Готовы ли будут производители работать с ритейлерами на тех же условиях и в том же масштабе, что и с аптечными сетями, зависит от их оценки потенциала локального рынка. Ритейлерам придется учитывать этот фактор на раннем этапе стратегического планирования».
Открытие аптечных учреждений на площадях FMCG-ритейлеров может принести обеим сторонам важный синергетический эффект: дополнительный арендный доход, гарантируемый поток посетителей, конвертируемый впоследствии в покупателей аптечного ассортимента, узнаваемость бренда, – говорит Юлия Петрищева, IPT Group. «По нашим прогнозам, активный рост данного сегмента можно будет наблюдать в перспективе 1,5 лет», – заключает эксперт.
Алёна Яркова | RETAILER.ru
Подписывайтесь на наш каналы в Telegram и «Яндекс.Дзен», чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение Магнит для аптек: продуктовые ритейлеры делают ставку на фармнаправление появились сначала на RETAILER.ru.
В преддверии 1 сентября более чем в 60 регионах России стартовала акция «Магнит Знаний!». Жители участвуют в народном рейтинге школ. Учебные заведения, выбранные ими, получат дополнительные возможности для развития. Всего розничная сеть выделит около 13,5 млн. руб. на поддержку лидеров рейтинга.
В субъектах России народный рейтинг школ имеет огромное значение, поскольку именно в них происходит формирование молодых кадров, которые будут создавать будущее государства. На региональном уровне гораздо меньше ресурсов для развития, чем на федеральном, поэтому денежная помощь окажется очень существенной для школ-победителей.
Сейчас первое место в рейтинге занимает школа из села Клекотки Рязанской области, а наибольшую активность в голосовании проявляют жители Краснодарского края, Свердловской области, Пермского края, Республики Башкортостана и Ростовской области.
Акцию «Магнит Знаний!» подержал Институт региональных проблем.
— Важно, что проект «Магнит Знаний!» проводится не государственными структурами, а именно бизнесом. Подобные акции объединяют наших жителей, помогают совместными усилиями сделать полезное дело в такой социально значимой сфере как образование. Организаторы сделали участие в такой акции максимально простым, поэтому каждый может внести свой вклад в развитие школ в разных субъектах России, — прокомментировал акцию генеральный директор Института региональных проблем Дмитрий Журавлев.
Жители многих регионов страны присоединились к акции «Магний знаний!». На портале https://www.magnitznaniy.ru/ ежедневно обновляются результаты голосования: школы соревнуются за право стать народными фаворитами и получить средства для своего развития. Текущие результаты показывают, что в лидеры рейтинга, в большей степени, выходят школы из небольших городов и сел. Акция началась всего неделю назад, а россияне уже успели отдать более 500 000 голосов за любимые школы. За это время количество просмотров страниц сайта «Магнит знаний!» превысило один миллион.
Розничная сеть «Магнит» уделяет большое внимание образованию детей. Для компании важно не только предложить ученикам качественные канцелярские товары и другие принадлежности, но и помочь школам, в которых учатся маленькие посетители магазинов, активно развиваться. Уже более 10 лет перед началом учебного года проходят «Школьные ярмарки», где дети и родители выбирают все необходимые товары. В этом году компания впервые запустила народный рейтинг школ, чтобы поддержать развитие этих учебных заведений.
Запись нститут региональных проблем поддерживает народный рейтинг школ впервые появилась RC.
Прокуроры Советского района заинтересовались магазином около школы, в котором продавали сигареты. Как сообщает пресс-служба надзорного органа, речь идет о супермаркете «Магнит», который находится в 77 метрах от учебного заведения. По закону торговать сигаретами можно на расстоянии не ближе 100 метров от школ.
По факту произошедшего было возбуждено дело об административном правонарушении.
«Виновное лицо оштрафовано на 5 тысяч рублей», — сообщают прокуроры.
В настоящее время продажа сигарет в этом магазине прекращена.
Запись В Саратове прокуроры вынудили «Магнит» прекратить торговать сигаретами у школы впервые появилась RC.
Арбитражный суд Липецкой области рассмотрел заявление Грязинского межрайонного прокурора в адрес АО «Тандер» (юридическое лицо сети «Магнит»). Причиной для обращения в суд стал просроченный товар, найденный на прилавке магазина.
Как установил суд, на торговлю просрочкой пожаловалась покупательница из города Грязи. Прокуратура провела проверку обращения и отправилась в магазин «Семейный магнит» на улице Чернышевского. Там люди в погонах нашли пять бутылок козьего молока с истекшим сроком годности. Покупателям 310 мл напитка предлагали купить за 129 рублей и 90 копеек.
Суд признал АО «Тандер» ответственным за торговлю просроченными товарами и назначил организации штраф ниже минимального предела — вместо 100 000 рублей всего 30 000 рублей. Причина такого решения — характер и обстоятельства правонарушения. Продукция конфискована. Ответчик имеет право оспорить решение липецкого арбитража.
Запись В Липецкой области «Семейный магнит» оштрафовали за торговлю просрочкой впервые появилась RC.
Бывший гендиректор Ozon Group Дэнни Перекальски стал консультантом торговой сети «Манит» по маркетингу и цифровым технологиям, сообщает ТАСС.
По данным агентства, менеджер «займётся продвижением компании в цифровом пространстве и поможет ей стать более клиентоориентированной».
«Дэнни будет отвечать за формирование нового подхода к покупателям: изменение коммуникации, создание проактивной среды, максимально отвечающей их потребностям и интересам», — пояснил агентству представитель «Магнита».
Кроме того, он добавил, что Перекальски будет отвечать за «трансформацию маркетинга, развитие диджитал-коммуникаций, клиентской аналитики и сервиса, программ лояльности, брендинга и собственных торговых марок».
Дэнни Перекальски около трёх лет работал генеральным директором Ozon Group, управляющей одноимённым интернет-магазином. В марте 2018 года он стал управляющим директором по продуктам Альфа-банка.
Подписывайтесь на наш каналы в Telegram и «Яндекс.Дзен», чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение Дэнни Перекальски стал консультантом торговой сети «Манит» появились сначала на RETAILER.ru.
Юрий Башкатов отсудил у торговой сети 92 тысячи рублей
«БК55» уже рассказывал, что омич Юрий Башкатов вчинил АО «Тандер» (владельцу торговой сети) иск из-за полученной у магазина «Магнит у дома» травмы.
Вечером 13 июня мужчина отправился в магазин на ул. Демьяна Бедного, 69 за покупками. Стал подниматься по выщербленной лестнице, наступил на что-то острое и стал падать.
– Хорошо, что успел ухватиться рукой за перила. Эту руку вывихнул, а на второй сломал пальцы, – рассказал истец «БК55».
Пострадавший работает на омском заводе «Автоматика» регулировщиком, руки – его рабочий инструмент. Из-за травмы ему пришлось уйти на больничный – потери в заработке составили десятки тысяч рублей.
В Ленинском райсуде Омска, где рассматривалось дело, представитель «Тандера» заявляла суду, что никем не подтверждено падение истца именно по пути в «Магнит у дома» – может, он шел в другую торговую точку.
Однако свидетелем в пользу пострадавшего стала (не по своей воле) работница «Магнита у дома».
Когда Башкатов упал, она оказывала ему первую помощь и по его просьбе сделала в Книге жалоб и предложений запись о плохом состоянии лестницы.
Хотя на суде женщина заявила, что не помнит, чтобы кто-то из покупателей падал в тот день, ей пришлось признать, что запись сделана ее рукой. Это и стало доказательством правоты истца.
Кстати, раньше Юрий заявлял суду, что в «Магните у дома» имелась видеозапись, как эта работница оказывает ему первую помощь. Однако видео исчезло.
В ходе прений помощник прокурора Ленинского округа Екатерина Арапова просила суд удовлетворить иск, назвав требования пострадавшего законными и обоснованными.
– Истец предъявил суду фотоснимки лестницы, на которых видно, что ее поверхность неудовлетворительного качества, с выбоинами и истертостями, – пояснила гособвинитель «БК55». – Это также стало одним из доказательств.
В результате судья вынесла решение в пользу пострадавшего, постановив взыскать с АО «Тандер» 62 тыс. руб. утраченного заработка и 30 тысяч – компенсацию морального вреда.
Мария Мельникова
Запись У владельца «Магнитов» омичи выиграли очередной иск впервые появилась RC.
Дэнни Перекальски присоединился к менеджменту сети «Магнит».
В начале 2000-х Дэнни управлял израильским филиалом Nielsen, затем возглавлял направление сервисов для розничных компаний подразделения Nielsen в Восточной Европе.
В 2007-м начал работу в российском офисе Metro Cash & Carry в качестве директора по закупкам направления food, руководил департаментом Private Label & Space Management, департаментом по управлению ценообразованием.
Затем был директором по маркетингу в крупнейшей российской розничной сети «Дикси», реструктурировал маркетинговое направление, что вывело компанию в ряды лидеров российского ритейла.
С 2014 года Дэнни работал в Ozon Group, владеющей интернет-магазином Ozon.ru, на протяжении последних трех лет занимал в ней должность гендиректора.
В марте 2018 года назначен управляющим директором по продуктам Альфа-Банка. Он возглавлял направление по разработке продуктов как для физических лиц, так и для клиентов малого и среднего бизнеса.
Дэнни окончил Бар-Иланский Университет в Израиле.
Запись В команду сети «Магнит» вошел Дэнни Перекальски впервые появилась RC.
В Нижнем Тагиле магазин «Магнит», расположенный по адресу ул. Газетная, 97А продавал по акции просроченное детское питание.
Просроченное пюре «Гербер» на витрине находилось с красным ценником за 19 рублей со скидкой в 73%. Просрочку в магазине 26 августа обнаружила жительница Нижнего Тагила, она посмотрела на срок годности продукта и поняла, что товар просрочен на месяц. На упаковках с питанием стояла дата употребления до 24 июля 2018 года.
Месяц просрочки, будьте осторожнее, — поделилась женщина в соцсетях.
Ее поддержали и другие тагильчане, сообщив, что тоже сталкивались с просроченными продуктами в магазинах сети «Магнит».
У нас в «Магните» тоже было такое. Детская жидкая кашка, в конце июля стояли коробочки с датой окончания хранения 2 июля 2018, — поделилась тагильчанка по имени Юлия.
В Роспотребнадзоре Нижнего Тагила сообщили, что продажа продуктов питания с истекшим сроком годности влечет за собой наложение штрафов.
Реализация продукции с истекшим сроком годности является нарушением требований санитарного законодательства. В соответствии с КоАП подлежит наказанию по ч. 2 ст. 14.43. Влечет наложение административного штрафа на граждан в размере от двух тысяч до четырех тысяч рублей с конфискацией предметов административного правонарушения либо без таковой; на должностных лиц — от двадцати тысяч до тридцати тысяч рублей; на лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, — от тридцати тысяч до сорока тысяч рублей с конфискацией предметов административного правонарушения либо без таковой; на юридических лиц — от трехсот тысяч до шестисот тысяч рублей с конфискацией предметов административного правонарушения либо без таковой. В магазинах эти требования не должны нарушаться и должны соблюдаться сроки годности продуктов, тем более детского питания, — прокомментировали в Роспотребнадзоре.
Редакция TagilCity.ru также обратилась за комментариями в пресс-центр торговой сети «Магнит». На момент публикации материала ответ получен не был.
Запись Скидка 73%: просроченное детское питание продавалось в «Магните» в Нижнем Тагиле впервые появилась RC.
