В воскресенье, 21 октября газета «Ведомости» выпустила большое интервью с генеральным директором сети магазинов игрушек «Детский мир» Владимиром Чираховым. Мы выбрали главные тезисы из огромного разговора — и публикуем их здесь.
О работе в Казахстане и Белоруссии
— Как мы видим наше дальнейшее развитие? Безусловно, мы продолжим открывать новые магазины в России – еще как минимум 300 к имеющимся 600 добавим. Второе – мы хотим стать таким же большим игроком на рынке Казахстана: растем здесь на 100% в год. <…> В России ближайший конкурент раз в 5 меньше «Детского мира», мы хотим быть такими же в Казахстане.
— Сейчас у «Детского мира» 25 магазинов в Казахстане, их выручка в первом полугодии составила почти 1 млрд руб. Думаю, еще раза в 3–4 мы сможем вырасти по выручке к результатам 2018 г., число магазинов хотелось бы довести до 70.
— Больших отличий [от России] мы не видим – только локальные особенности. Например, доля продаж одежды и обуви выше, а игрушек – ниже. Покупатели менее лояльны к известным брендам и предпочитают более дешевые аналоги. При этом ВВП на душу населения в Казахстане практически такой же, как в России, что в сочетании с высокой рождаемостью и растущим населением позволит обеспечить нам прекрасно растущий бизнес.
— Мы активно готовимся к выходу на рынок Белоруссии. Надеюсь, в первом полугодии 2019 г. мы откроем первые магазины там [через дочернюю компанию «Детского мира»]. Это будет Минск и несколько других крупных городов.
— По большому счету мы будем продавать там примерно то же самое, что и в России. К тому же эти товары там продаются и без «Детского мира». Другое дело, что мы можем выстроить сильную дистрибуцию и наши продажи будут более эффективными, за счет этого сможем предлагать товары дешевле, чем другие игроки.
— Мы знакомы со многими белорусскими производителями и собираемся их продукцию тоже продавать. Даже больше: судя по тому, что мы видим, некоторые белорусские товары мы могли бы даже импортировать в страны нашего основного присутствия – Россию и Казахстан. <…> Например, детское питание, игрушки, школьная форма, чулочно-носочный ассортимент, детская обувь.
— Белоруссию также рассматриваем как пробу пера и возможности выхода в Польшу, а это рынок сопоставимый по масштабу с Россией. <…> Пока Польша не является конкретным планом в части дальнейшего движения, но потенциально нам было бы интересно попробовать там. Кроме того, выйти на российский рынок пытался крупнейший польский продавец игрушек Smyk и потерпел неудачу. <…>. Мы понимаем, что в состоянии конкурировать с этой компанией даже на ее домашнем рынке.
О развитии сети «Зоозавр»
— Пилотные магазины зоотоваров «Зоозавр» мы откроем уже до конца 2018 г. Идея такая же, как и у «Детского мира»: широкий ассортимент по оптимальным ценам. У нас есть команда с сильными компетенциями в ритейле, и мы хотим попробовать наши силы в новых нишах, которые сегодня, по сути, никем не заняты. <…> У нас есть компетенции в части управления неодушевленными товарами, а в части рыбок, кошечек, белочек мы решили пока повременить.
— Это большой рынок: в России он оценивается в 200 млрд руб. Для сравнения: рынок детских товаров – это 500 млрд руб. Во-вторых – явного лидера на рынке нет: он сильно фрагментирован, что означает возможности для консолидации. В-третьих – он устойчив к потрясениям и этим похож на рынок детских товаров: на питомцах, как и на детях, стараются не экономить. Причем сейчас в России рынок товаров для животных растет быстрее, чем товаров для детей.
— Мы понимаем, какими будут магазины. Небольшие по площади — порядка 100–250 кв. м. Магазины будут расположены в торговых центрах и локациях стрит-ритейла. <…> Первые 10 магазинов мы планируем открыть в Москве, Московской области и других городах ЦФО. После этого будем принимать решение о развитии «Зоозавра».
Об онлайн-торговле
— По итогам 2018 г. мы ожидаем выручки от интернет-продаж не меньше 9 млрд руб., что делает нас одним из крупнейших игроков в онлайне. У меня нет данных в части компаний группы Alibaba, но среди тех компаний, которые мы знаем и с кем можем сравнивать выручку, мы крупнейший продавец детских товаров в онлайне тоже. Более того, по некоторым товарным категориям наша доля в онлайне даже больше, чем в традиционных магазинах.
— Я не люблю делать прогнозы, но текущие темпы роста онлайн-продаж – по III кварталу – близки к 100%. <…> Думаю, в интернете рост не менее 50% мы точно покажем в следующем году.
— Если сравнивать «Детский мир» с другими игроками, то у нас есть конкурентные преимущества перед чистыми онлайн-игроками: уже созданная инфраструктура – склады, магазины, логистика – и очень сильный бренд, который генерит трафик не только в офлайне, но и в онлайне. У нас почти 90% посетителей сайта те, кто целенаправленно приходит на сайт «Детского мира».
— Пока никто не знает, как будет проходить трансформация магазинов: трансформируются ли они в склады или, наоборот, в площадки для развлечений, поскольку растет автоматизация, у людей будет больше времени, им нужно больше развлечений. На этот счет есть разные точки зрения. <…> Cтратегия «Детского мира» заключается в том, чтобы постоянно пробовать что-то новое, смотреть, что лучше работает, на этом фокусироваться и стараться масштабировать.
— К концу I квартала 2019 г. мы собираемся запустить магазины в новой концепции. Это наш совместный проект с «Мега Теплый Стан»: там мы откроем магазин площадью 5600 кв. м и по просьбе нашего партнера сделаем большую зону детских развлечений. <…> Если концепция взлетит, то, вполне возможно, будем ее масштабировать.
— Конечно, мы конкурируем и продолжим конкурировать в том числе с «Яндекс.Маркетом», но я не вижу никаких оснований и предпосылок для радикальных перемен или сдачи наших позиций. Скорее наоборот: чем больше мы развиваемся в онлайне, тем тяжелее с нами конкурировать.
О принципах развития сети
— Чтобы «Детскому миру» открывать по 100 магазинов в год, нет никакой необходимости в дополнительных деньгах, тем более от акционеров. «Детский мир» всю чистую прибыль отдавал и продолжит отдавать акционерам в виде дивидендов – наша бизнес-модель позволяет это делать вместе с ростом. Для выхода на новые рынки и в новые сегменты каких-то дополнительных привлечений на CAPEX не планируется. <…> С точки зрения долга мы чувствуем себя очень комфортно: на конец года соотношение чистого долга и EBITDA составило порядка 1,1 – для ритейла это очень комфортное соотношение.
— Рынок может расти, может падать, но в любом случае детские товары должны где-то продаваться. В этом смысле наша задача – быть наиболее эффективным каналом в дистрибуции этих самых товаров.
— По большому счету мы заинтересованы в новых договорах аренды для наших магазинов. Смысла же переплачивать за инфраструктуру, IT-системы, бизнес-процессы я не вижу. <…> Поэтому в действительности, когда мы обсуждаем покупку какой-нибудь компании, мы обсуждаем покупку договоров аренды, а это уже другие деньги.
— В плане открытия новых точек потенциал у нас большой: в России больше 1000 магазинов детских товаров, не считая магазинов сети «Детский мир». Если мы говорим о консолидации рынка, по самым скромным подсчетам, порядка 300 магазинов «Детского мира» только в России точно можно открыть.
— С точки зрения сокращения штата я большой возможности <оптимизации> не вижу. Что касается автоматизации различных процессов, здесь есть потенциал. Среди свежих примеров – электронный документооборот.
Об СТМ и производстве
— Люди все больше отдают предпочтение нашим собственным торговым маркам – они становятся качественнее и все больше составляют конкуренцию брендам. <…> Кроме того, сокращается потребление детских товаров в штуках – люди экономят.
— Китай остается мировой фабрикой игрушек, и с этим ничего не поделать. Большая часть товаров – около 70% нашего ассортимента – действительно импортируется, и зависимость от курса доллара тоже никуда не девается, к сожалению.
— Мы кредитуемся только в российских банках, а все наши кредиты исключительно в рублях. Мы не рассматриваем такой сценарий, что расчеты будут остановлены.
— Всё, что можно, мы отшиваем в России, например школьную форму или габаритные игрушки. Но по ряду товаров российским производителям конкурировать с китайскими не удается. С учетом логистики на 20–30% точно – для покупателя это существенные суммы.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение Владимир Чирахов («Детский мир») — о рынке игрушек, развитии за рубежом и новой сети «Зоозавр» появились сначала на RETAILER.ru.
Крупнейший в России ритейлер детских товаров «Детский мир» запустит магазины нового формата в торговых центрах «Мега», рассказал в интервью «Ведомостям» гендиректор компании Владимир Чирахов.
По словам Чирахова, этот проект «Детский мир» разработал совместно с IKEA, которая управляет сетью торговых центров «Мега». Первым магазином нового формата станет «Детский мир» в «Мега Тёплый Стан».
Площадь магазина в этом торговом центре увеличится почти в два раза — до 5600 кв. м. Он займёт два этажа, на которых расположатся торговые пространства и интерактивные зоны, указали в IKEA. Представитель «Детского мира» Надежда Киселёва добавила, что развлекательная часть займёт примерно треть магазина.
Она рассказала, что новый формат магазина дороже, чем стандартный, однако не привела конкретную стоимость. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров оценил инвестиции в новый проект примерно в 70 млн руб.
В «Меге» отметили, что более 30% посетителей «Мега Тёплый Стан» приходят с детьми, поэтому компания хочет создать комфортную атмосферу для семейного отдыха и шопинга. Весной 2019 года компания планирует открыть в торговом центре детский кластер площадью свыше 8000 кв. м, где появятся магазины «Детский мир», Lego, Mothercare, Gap Kids, Reima, Orby и др.
Также Владимир Чирахов в разговоре с «Ведомостями» рассказал о планах по развитию сети магазинов товаров для животных «Зоозавр». Интернет-магазин и пилотные офлайн-точки сети начнут работу до конца 2018 года.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение «Детский мир» запустит магазины нового формата в торговых центрах «Мега» появились сначала на RETAILER.ru.
Гендиректор «Детского мира» Владимир Чирахов в интервью «Ведомостям» раскрыл детали проекта по продаже товаров для животных.
Чирахов рассказал, что ритейлер откроет пилотные магазины и онлайн-площадку новой сети «Зоозавр» до конца 2018 года. По его словам, первые 10 точек появятся в Московском регионе и других городах Центрального федерального округа. Площадь каждого из них составит 100–250 кв. м.
Менеджер уточнил, что решение о дальнейшем развитии сети компания примет позже. Представитель ГК «Детский мир» Надежда Киселёва указала, что ритейлер уже подписал несколько договоров аренды помещений, однако не уточнила детали. Чирахов также отказался раскрыть инвестиции в проект.
Интерес к продаже товаров для животных Чирахов объяснил большим объёмом и быстрым ростом этого рынка, а также его устойчивостью. Кроме того, он добавил, что рынок сильно фрагментирован и на нём нет явного лидера. По словам менеджера, это открывает возможности для консолидации.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение Глава «Детского мира» раскрыл детали проекта по продаже товаров для животных появились сначала на RETAILER.ru.
Гендиректор «Детского мира» Владимир Чирахов в интервью «Ведомостям» раскрыл детали проекта по продаже товаров для животных.
Чирахов рассказал, что ритейлер откроет пилотные магазины и онлайн-площадку новой сети «Зоозавр» до конца 2018 года. По его словам, первые 10 точек появятся в Московском регионе и других городах Центрального федерального округа. Площадь каждого из них составит 100–250 кв. м.
Менеджер уточнил, что решение о дальнейшем развитии сети компания примет позже. Представитель ГК «Детский мир» Надежда Киселёва указала, что ритейлер уже подписал несколько договоров аренды помещений, однако не уточнила детали. Чирахов также отказался раскрыть инвестиции в проект.
Интерес к продаже товаров для животных Чирахов объяснил большим объёмом и быстрым ростом этого рынка, а также его устойчивостью. Кроме того, он добавил, что рынок сильно фрагментирован и на нём нет явного лидера. По словам менеджера, это открывает возможности для консолидации.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение Глава «Детского мира» раскрыл детали проекта по продаже товаров для животных появились сначала на RETAILER.ru.
Онлайн-выручка крупнейшего российского ритейлера детских товаров «Детский мир» в третьем квартале 2018 года выросла более чем в два раза, следует из отчётности компании.
Объём интернет-выручки ритейлера в третьем квартале составил 2,1 млрд руб. В целом выручка группы увеличилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 15,9% до 28,4 млрд руб. Сопоставимые продажи магазинов увеличились на 3,7%, число чеков — на 5,2%, а размер чека снизился на 1,5%.
За этот же период ритейлер открыл 12 новых магазинов, доведя общее количество торговых точек до 666. Торговая площадь компании выросла на 13,2% до 714 тыс. кв. м.
Также на 17% выросло число держателей карт лояльности — до 19,9 млн человек. Количество активных пользователей карт составило 9,4 млн человек, а доля продаж с их использованием — 73%.
Выручка группы за девять месяцев года увеличилась на 14,9% до 76,6 млрд руб. Соответствующий показатель интернет-магазина вырос на 93,9% до 5,1 млрд руб.
Сопоставимые продажи за тот же период увеличились на 4,9%, число чеков — на 7,5%, а средний чек снизился на 2,4%. Количество открытых за девять месяцев магазинов составило 37.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение Онлайн-выручка «Детского мира» выросла более чем в два раза появились сначала на RETAILER.ru.
Крупнейший в России ритейлер детских товаров «Детский мир» подтвердил планы по выходу на рынок товаров для животных, следует из сообщения компании.
В компании заявили, что поиск новых возможностей для роста бизнеса и выход на новые рынки является одним из ключевых элементов стратегии компании.
«В сентябре этого года менеджмент Компании принял стратегическое решение о выходе на рынок товаров для домашних животных. Это перспективный рынок с точки зрения его объема, ожидаемого роста и высокого уровня фрагментированности, а также возможности применения менеджментом своего опыта, полученного на рынке детских товаров», — указано в сообщении.
Впервые о планах «Детского мира» начать торговлю товарами для животных в сентябре рассказали источники РБК. По их словам, на тот момент компания искала в Москве помещение для зоомагазина площадью около 100 кв. м, а также наняла сотрудника для развития нового формата. Кроме того, ПАО «Детский мир» зарегистрировало доменные имена zoo-zavr.ru и зоозавр.рф.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение «Детский мир» подтвердил выход на рынок товаров для животных появились сначала на RETAILER.ru.
Ритейлер детских товаров «Детский мир» запустил первый магазин в Дальневосточном федеральном округе. Магазин открылся в Благовещенске, сообщает пресс-служба компании.
Супермаркет «Детский мир» площадью 1000 кв. м начал работу в торговом центре «Флагман» на улице Тенистой, 160.
«Группа компаний «Детский мир» продолжает реализацию стратегии органического роста сети. С открытием первого магазина на Дальнем Востоке Компания «Детский мир» теперь представлена во всех федеральных округах страны. До конца года в этом регионе новые магазины появятся во Владивостоке, Хабаровске, Биробиджане. Открывая новые супермаркеты, мы не только обеспечиваем жителей городов детскими товарами высокого качества по доступным ценам, но и создаем рабочие места, отчисляем налоги в местные бюджеты, поддерживаем детские дома и школы-интернаты», — цитирует пресс-служба начальника управления по внешним и внутренним коммуникациям ГК «Детский мир» Надежду Киселеву.
«Детский мир» — крупнейший ритейлер детских товаров в России. Чистая прибыль сети в 2017 году выросла на 26,7% до 4,84 млрд руб., выручка увеличилась на 21,9% до 97 млрд руб. По состоянию на конец 2017 года под управлением компании работали 622 магазина в России и Казахстане под двумя брендами — «Детский мир» и ELC — совокупной торговой площадью 688 тыс. кв. м. В 2017 году компания запустила 104 магазина.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение «Детский мир» открыл первый магазин на Дальнем Востоке появились сначала на RETAILER.ru.
Крупнейший российский ритейлер детских товаров «Детский мир» построит в Подмосковье склад за 2,5 млрд рублей, сообщают «Ведомости».
Строительством распределительного центра площадью 62 тыс. кв. м для группы «Детский мир» займётся PNK Group. Комплекс появится в «PNK Парке Бекасово» в Наро-Фоминском районе Московской области. Консультантом сделки выступила Colliers International.
Инвестиции в проект составляют 2,5 млрд руб. Директор PNK Group Юрий Менухов рассказал, что склад достроят уже в 2018 году.
Издание отмечает, что «Детский мир» уже владеет складом площадью 70 тыс. кв. м в «PNK Парке Бекасово», который PNK Group построила для ритейлера в 2015 году. Таким образом, общая площадь объектов «Детского мира» на территории «PNK Парка Бекасово» превысит 130 тыс. кв. м.
По данным опрошенных изданием консультантов, складской комплекс ритейлера может войти в пятёрку крупнейших в России, построенных для собственных нужд. Они рассказали, что выше площадь только у комплексов Wildberries на Симферопольском шоссе (145 тыс. кв. м), «Леруа Мерлен» в логистическом комплексе «Белый Раст» (140 тыс. кв. м), а также «Ашана» в «Южных вратах» (138 тыс. кв. м).
Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла
Сообщение «Детский мир» построит в Подмосковье склад за 2,5 млрд рублей появились сначала на RETAILER.ru.
В АФК «Система» раскрыли число претендентов на крупнейшего российского ритейлера детских товаров, компанию «Детский мир», сообщают «Ведомости».
Основной бенефициар компании Владимир Евтушенков рассказал на Восточном экономическом форуме, что «Система» обсуждает продажу своего контрольного в ПАО «Детский мир» с 12 потенциальными покупателями.
«Там 12 номинантов. Кто больше даст, тому и продадим», — заявил Евтушенков.
В начале сентября стало известно, что одним из претендентов на долю «Системы» в ритейлере является сенатор Сулейман Керимов.
Пакет акций «Системы» составляет 52,1%, её долю аналитики оценивают примерно в 45 млрд руб.. Ещё одним крупным акционером с долей 14,03% является Российско-китайский инвестиционный фонд, созданный Российским фондом прямых инвестиций (РФПИ). Остальные бумаги находятся в свободном обращении.
Подписывайтесь на наш каналы в Telegram и «Яндекс.Дзен», чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение В АФК «Система» раскрыли число претендентов на «Детский мир» появились сначала на RETAILER.ru.
В АФК «Система» раскрыли число претендентов на крупнейшего российского ритейлера детских товаров, компанию «Детский мир», сообщают «Ведомости».
Основной бенефициар компании Владимир Евтушенков рассказал на Восточном экономическом форуме, что «Система» обсуждает продажу своего контрольного в ПАО «Детский мир» с 12 потенциальными покупателями.
«Там 12 номинантов. Кто больше даст, тому и продадим», — заявил Евтушенков.
В начале сентября стало известно, что одним из претендентов на долю «Системы» в ритейлере является сенатор Сулейман Керимов.
Пакет акций «Системы» составляет 52,1%, её долю аналитики оценивают примерно в 45 млрд руб.. Ещё одним крупным акционером с долей 14,03% является Российско-китайский инвестиционный фонд, созданный Российским фондом прямых инвестиций (РФПИ). Остальные бумаги находятся в свободном обращении.
Подписывайтесь на наш каналы в Telegram и «Яндекс.Дзен», чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.
Сообщение В АФК «Система» раскрыли число претендентов на «Детский мир» появились сначала на RETAILER.ru.