Мерчендайзинг детского магазина

Дети — одни из самых податливых покупателей. Они искренне верят рекламе, их легко поразить и удивить, а внешний вид изделия всегда стоит на первом месте. Вместе с тем не стоит забывать и о мерчендайзинге в магазинах «Детский мир» — грамотная выкладка товара позволит существенно повысить продажи и увеличить средний чек.

Визуальные характеристики магазина

В первую очередь рекомендуется заняться оформлением входной группы — когда ребёнок входи в магазин, он должен словно перенестись в сказку. Целевая аудитория младшего возраста совершает покупки (точнее, заставляет родителей их совершать), руководствуясь эмоциональными, а не рациональными мотивами. Именно поэтому детские магазины всегда выглядят так ярко и нарядно, в них часто устанавливаются большие куклы и работают аниматоры.

Также не стоит забывать о «золотом треугольнике» — зонах, которые чаще всего обращают на себя внимание покупателей. Согласно статистике, это входная группа, прикассовая зона и главная витрина. Луче всего разнести эти три точки как можно дальше друг от друга, в таком случае у покупателей будет больше времени для совершения импульсивных покупок.

Особенности мерчендайзинга детского магазина

Можно выделить несколько общих правил, которые используются при выкладке товаров:

• Самые дорогие товары должны располагаться в начале «зоны выбора», менее дорогие — в её конце.
• Приоритетные позиции должны быть хорошо заметны детям и находиться на уровне их глаз.
• Хорошо действует гендерное зонирование — игрушки для мальчиков и девочек находятся отдельно и эти зоны оформлены по-разному.
• Тематическое разделение, например — для творчества, школы, игры, друзей и так далее.
• Товары от брендов, которые успели хорошо засветиться в рекламе и знакомы ЦА, должны располагаться на видных местах. Как правило, компании сами поставляют брендированное оборудование для выкладки своего товара.
• Организация тематических зон для «покупки-паровоза». Например, куклы расположены рядом с кукольными домиками.

Что касается мерчендайзинга детской одежды, то здесь тоже есть свои правила. Например — разделение товаров по сезонности и цвету, расположение комплектами и «капсулами» и так далее. Выкладка начинается сверху вниз, то есть вначале головные уборы, затем рубашки и майки, ниже — брюки и обувь. При этом не стоит забывать и о «взрослом маркетинге», например — выделять товары со скидкой.

Наша мерчендайзинговая компания уже много лет изучает и использует на практике мерчендайзинг игрушек, одежды и других детских товаров. Готовы оказать вам помощь в организации правильной выкладки, которая существенно увеличит прибыль торговой точки. Звоните — предоставим персональную консультацию и ответим на все вопросы!