Визуальные характеристики магазина
В первую очередь рекомендуется заняться оформлением входной группы — когда ребёнок входи в магазин, он должен словно перенестись в сказку. Целевая аудитория младшего возраста совершает покупки (точнее, заставляет родителей их совершать), руководствуясь эмоциональными, а не рациональными мотивами. Именно поэтому детские магазины всегда выглядят так ярко и нарядно, в них часто устанавливаются большие куклы и работают аниматоры.
Также не стоит забывать о «золотом треугольнике» — зонах, которые чаще всего обращают на себя внимание покупателей. Согласно статистике, это входная группа, прикассовая зона и главная витрина. Луче всего разнести эти три точки как можно дальше друг от друга, в таком случае у покупателей будет больше времени для совершения импульсивных покупок.
Особенности мерчендайзинга детского магазина
Можно выделить несколько общих правил, которые используются при выкладке товаров:
- Самые дорогие товары должны располагаться в начале «зоны выбора», менее дорогие — в её конце.
- Приоритетные позиции должны быть хорошо заметны детям и находиться на уровне их глаз.
- Хорошо действует гендерное зонирование — игрушки для мальчиков и девочек находятся отдельно и эти зоны оформлены по-разному.
- Тематическое разделение, например — для творчества, школы, игры, друзей и так далее.
- Товары от брендов, которые успели хорошо засветиться в рекламе и знакомы ЦА, должны располагаться на видных местах. Как правило, компании сами поставляют брендированное оборудование для выкладки своего товара.
- Организация тематических зон для «покупки-паровоза». Например, куклы расположены рядом с кукольными домиками.