Правила мерчандайзинга для спортивных товаров

Понятие мерчандайзинг появилось от итальянского слова «mercante», что в переводе означает «купец». В современной торговле эта часть процесса маркетинга имеет ряд основных составляющих, таких как заинтересованность покупателей к посещению определенного магазина; внутреннее и наружное оформление мест продажи; правильный порядок оформления и размещения товаров на витринах. Все эти составляющие направлены на комфорт потребителя, при приобретении продукции, и при их правильном применении продавец может рассчитывать на успешную торговлю.

Особенности мерчандайзинга продукции спортивного направления

Мерчандайзинг в спортивном магазине необходимо начинать с определения его позиционирования как массового или специализированного. Потому что это является начальным этапом при создании образа магазина и определяет стратегию его развития. Это все поможет выявить ключевой состав покупателей и динамические показатели продаж.

Причина такого деления в том, что в специализированных магазинах представлены продукции определенного вида спорта. И покупателями в них являются люди, занимающиеся именно этим видом спорта. В основном туда ходят за предварительно запланированной покупкой, имеющую высокую стоимость. Примером являются «Турин», «Леон», «Медведь».

А представляемой продукцией в массовых магазинах является не только спортивные товары, но еще и вещи для активного отдыха, прогулок, а также детские товары. Мерчандайзинг товаров для спорта тут направлен на совершение «импульсных» покупок, под влиянием желания приобрести понравившийся товар. И в зависимости от массовости направления, увеличивается число покупателей и процент «визуальных продаж», когда вид и расположение товара играют большую роль в её приобретении. Ярким примером можно привести мерчандайзинг в Спортмастере, Декатлоне, Триал-спорте.

Декатлон, спортивные товары

Эффективное формирование спроса

В мерчандайзенге спортивных товаров есть мнение, что имидж начинается со входа. Данное выражения является верным на 100 %. Ведь если покупатель заинтересуется внешним видом и входом в магазин, он обязательно его посетит.

Ключевые моменты мерчандайзинга:

  • Правильное оформление входа в магазин;
  • Системное распределение товара на прилавках (по цвету, бренду и т.д.);
  • Удобная навигация по магазину;
  • Приятные условия для покупателя (температура, свет, пространство).

Важно не забывать ключевую задачу торговли – формирование большого спроса, и соблюдение вышеперечисленных пунктов, помогут в достижении этой цели.

Наша компания учитывает эти правила и применяет их в действии с большой эффективностью. Ведь мы уже 10 лет присутствуем на рынке мерчандайзинга и предоставляем свои услуги многим организациям. Основными критериями нашей фирмы является индивидуальный подход к каждому клиенту, высокая эффективность и четкая организация работы. Знаком качества нашей работы, мы считаем довольных клиентов.

The post Правила мерчандайзинга для спортивных товаров appeared first on Нева Групп Сервис.

Рубрики: Мерчандайзинг

Обсуждение закрыто.