Понятие мерчандайзинг появилось от итальянского слова «mercante», что в переводе означает «купец». В современной торговле эта часть процесса маркетинга имеет ряд основных составляющих, таких как заинтересованность покупателей к посещению определенного магазина; внутреннее и наружное оформление мест продажи; правильный порядок оформления и размещения товаров на витринах. Все эти составляющие направлены на комфорт потребителя, при приобретении продукции, и при их правильном применении продавец может рассчитывать на успешную торговлю.
Мерчандайзинг в спортивном магазине необходимо начинать с определения его позиционирования как массового или специализированного. Потому что это является начальным этапом при создании образа магазина и определяет стратегию его развития. Это все поможет выявить ключевой состав покупателей и динамические показатели продаж.
Причина такого деления в том, что в специализированных магазинах представлены продукции определенного вида спорта. И покупателями в них являются люди, занимающиеся именно этим видом спорта. В основном туда ходят за предварительно запланированной покупкой, имеющую высокую стоимость. Примером являются «Турин», «Леон», «Медведь».
А представляемой продукцией в массовых магазинах является не только спортивные товары, но еще и вещи для активного отдыха, прогулок, а также детские товары. Мерчандайзинг товаров для спорта тут направлен на совершение «импульсных» покупок, под влиянием желания приобрести понравившийся товар. И в зависимости от массовости направления, увеличивается число покупателей и процент «визуальных продаж», когда вид и расположение товара играют большую роль в её приобретении. Ярким примером можно привести мерчандайзинг в Спортмастере, Декатлоне, Триал-спорте.
